當企業管理系統的價值從「流程數位化」邁向「資料治理、跨境營運與 AI 應用」，合作夥伴的角色也正被重新定義。企業需要的不再只是單一軟體供應商，而是能理解產業場景、整合既有系統，並持續協助企業升級的「長期戰略夥伴」。
近期，台灣用友於台北犇亞會議中心舉辦「2026 用友合作夥伴招募說明會」，邀請系統整合商、企業管理顧問、財會與人資服務夥伴，以及產業解決方案業者齊聚交流。活動從產品布局、合作模式、企業 AI 應用到既有系統整合，深入探討原廠與在地夥伴如何發揮各自優勢，共同搶佔企業數智化轉型帶來的百億新商機。
來自系統整合、企業管理與產業服務領域的夥伴齊聚交流
企業系統升級正在成為新的市場機會
台灣許多企業現行 ERP 已使用多年。隨著組織規模擴大、海外據點增加，以及電子發票、稅務申報、勞動法規、ESG 與 AI 應用等需求陸續出現，原有系統逐漸面臨整合困難、維護成本提高與資料分散等挑戰。
企業關注的問題，已不只是「是否更換 ERP」，而是如何在兼顧既有投資與營運穩定的前提下，逐步完成系統升級、資料整合與管理流程優化。針對不同規模及發展階段的企業，用友以 YonSuite 與 YonBIP 形成完整的產品布局。
YonSuite 協助成長型企業建立整合管理能力
YonSuite 採用公有雲訂閱架構，整合財務、供應鏈、採購、銷售、生產及人力資源等企業管理場景，適合希望降低資訊設備維護負擔、縮短導入時間，並逐步建立標準化管理流程的成長型企業。
透過雲端持續更新及模組化應用，企業可依實際發展需求逐步擴充功能，避免一次投入過多資源，也為後續的數據分析與 AI 應用建立基礎。
現場分享用友企業服務平台與產品架構
YonBIP 支援大型企業與跨國集團的複雜管理需求
YonBIP 面向大型企業及跨國集團，支援多組織、多法人、多語言、多幣別及跨區域營運管理，並提供公有雲、專屬雲、混合雲及地端部署等不同選擇。
除了企業核心管理功能外，YonBIP 亦具備平台整合、資料管理及應用開發能力，可依企業需求與既有 MES、PLM、WMS、CRM 及其他系統進行串接，協助企業在保留原有系統投資的同時，逐步建立統一的數據與管理架構。
從產品代理走向長期服務合作
本次活動不僅介紹產品，更著重說明用友與合作夥伴之間的分工方式。對系統整合商及產業解決方案業者而言，企業軟體市場的價值不只來自產品銷售，也包含前期顧問、系統導入、流程梳理、二次開發、教育訓練及後續維運等服務。
透過訂閱制產品與持續服務，合作模式也能由單次專案，逐步轉向較穩定的長期客戶經營。用友將提供產品培訓、技術認證、售前顧問、解決方案規劃及專案交付等支援。
合作初期，原廠團隊可與夥伴共同參與需求訪談、方案規劃與提案，協助夥伴累積第一批專案經驗；當合作模式逐漸成熟後，再由夥伴依自身專長拓展特定產業與應用場景。原廠專注於平台、產品與技術能力，夥伴則發揮在地服務、產業知識與客戶關係優勢，共同提升專案成功率及後續服務深度。
從 Copilot 到 Agent 企業 AI 開始進入業務流程
過去企業導入生成式 AI，多半停留在內容生成、資料查詢與個人工作輔助；隨著 Agentic AI 發展，AI 正逐步從「提供建議」，走向能在權限範圍內調用工具、連接系統並執行任務。
企業 AI 能否真正落地，關鍵不只在於大模型本身。模型之外，還必須具備身分與權限管理、企業資料存取、工具調用、安全控管、操作記錄及風險確認等機制，才能讓 AI 在實際業務環境中穩定運作。
講師介紹企業AI成熟度模型及自我定位
企業 AI 產品布局
YonWork 連接工作場景與企業系統的 AI 工作入口
YonWork 是面向企業工作場景的 AI 工作入口，可結合企業資料、業務系統及不同工作技能，協助使用者完成資料查詢、文件整理、經營分析及跨系統任務。
在企業應用中，YonWork 不只是回答問題，也可依照使用者授權執行特定流程，例如協助處理訂單、費用報銷、合約檢查、差旅申請及經營數據分析等工作。針對涉及敏感資料或重要操作的場景，系統可透過身分認證、操作授權、資料權限、風險確認及過程留痕等機制，確保 AI 的操作在可管理、可追蹤的範圍內進行。
YonCode 提升企業應用開發與客製效率
YonCode 將 AI 能力導入需求分析、架構設計、程式開發、品質檢查及部署等流程，協助開發團隊提升軟體交付與二次開發效率。對合作夥伴而言，YonCode 可協助團隊更快理解既有程式、產生技術文件、進行測試及完成應用調整，讓顧問與開發人員將更多時間投入產業需求與客戶服務。
YonAIG 建立企業 AI 的全流程治理能力
隨著企業內部的 AI 模型、智能體與應用數量增加，如何評估效果、管理版本、監控運行狀況，以及確保資料安全與合規，將成為新的管理課題。YonAIG 提供企業 AI 從開發、測試、評估、部署到維運的全流程管理能力，協助企業建立可觀測、可評估、可管理及可持續優化的 AI 應用環境。
用友台灣總經理 易浪介紹企業 AI 能力與實際業務應用方向
現場問答 從系統串接到ISV產品整合
既有軟體整合可依深度分為兩種方式。
第一種是透過標準 API 或開放平台，完成主檔、單據、狀態及流程資料的交換，適合既有系統功能相對完整，只需要與 ERP 或其他企業管理系統進行資料串接的情況。
第二種是較深入的產品與流程整合。若夥伴希望將自身解決方案與用友產品形成較完整的聯合方案，可依照用友平台的開發及整合規範，逐步完成身分、權限、主數據、流程與操作介面的整合。
合作過程中，夥伴主要負責產業應用、業務場景及自身產品；用友則提供平台能力、接口規範、技術支援、測試認證，以及必要的售前與交付協作。
系統不一定需要一次全面重寫，較適合的方式是先進行架構與需求評估，再採分階段方式調整。在技術架構上，可依應用規模採用雲原生、微服務或模組化設計，並以 API 優先、服務解耦、統一身分與權限、主數據映射及操作記錄為基本原則。夥伴亦可運用低程式碼開發工具及 YonCode，提升開發與重構效率。
完成開發後，仍須經過接口測試、效能測試、安全檢查及產品認證，確認符合平台規範後，再依合作方案進行市場推廣及專案導入。
現場問答 全球化治理與產業合作
用友採取開放、多元的合作策略，不會只以產品類別作為唯一判斷標準。在評估合作方案時，會綜合考量夥伴的產業經驗、產品成熟度、應用場景、系統整合能力、專案交付經驗及後續服務能力。
即使同樣提供 WMS 或 MES，不同夥伴仍可能分別專精於電子製造、機械加工、食品、零售或物流等不同產業。因此，合作重點不是單純比較功能數量，而是確認夥伴能否在特定產業與客戶場景中，提供具體且可持續交付的價值。
跨國企業需要同時處理總部統一管理與海外據點在地合規兩項需求。透過多組織、多法人、多語言及多幣別架構，企業可以在同一套管理架構下建立統一的科目、客戶、供應商、物料及其他主數據標準，同時保留各地區必要的語言與業務差異。
針對不同國家及地區，用友亦可結合在地化功能與合作夥伴服務，因應當地稅務、發票、財務報表及勞動法規等要求。總部則可透過統一數據架構，掌握各地營運情況並完成集團報表彙整，兼顧在地營運與集中管理。
攜手夥伴拓展企業數智化服務市場
從 ERP 升級、跨國管理到企業 AI 應用，企業轉型已不再是單一產品或單一供應商可以獨立完成的工作。原廠的平台與技術能力，必須結合合作夥伴的產業知識、顧問經驗及在地服務，才能將產品真正轉化為企業可持續使用的解決方案。
本次合作夥伴招募說明會，讓與會夥伴進一步了解用友的產品布局、合作方式及企業 AI 發展方向，也為後續技術交流與商務合作建立了良好基礎。
與會夥伴與用友團隊於活動現場進行深入討論並合影
第二場合作夥伴招募說明會 10 月 20 日登場
為持續回應系統整合商、企業管理顧問與 ISV 軟體業者的合作需求，台灣用友將於 2026 年 10 月 20 日舉辦第二場用友合作夥伴招募大會，進一步分享產品能力、合作資源及市場發展機會。
誠摯邀請有志投入企業數智化與 AI 應用服務的合作夥伴持續關注活動資訊，與用友共同協助更多企業完成管理升級，拓展長期且具價值的服務市場。
